木工机械销售存在的问题

发布时间：2012/1/30 11:38:39   点击：3077

  作为各种木制家居行业的上游供应商，木工机械（如：扒皮找圆机）已经在全国大范围的崛起。据有有关数据统计，目前我国已经有1000多家从事木工机械生产的企业，产品种类达到69类，近万个品种，销售到国内外市场，总的销售产量、规模等在世界上名列前茅。
  虽说销量不错，但是也存在很多的不足之处，我们国家木工机械企业很多都是各种设备生产一起抓，没有核心，但是市场发展到一定程度时自然要分流、分工，这和其他行业相似：生产、销售、研发各自独立，细化分工，各环节相互协调衔接，每家企业都干自己最专业、最擅长的事情。实践证明，企业的产品越复杂，种类越多，越容易失去方向，这样的企业不可能干好，也不可能做大。我们木工机械企业何时明确了自己的目标，就标志着成功了。相关人士认为，将来木工机械行业分工会越来越细，而不仅是企业运用什么方式销售的问题。
  我认为销售产品最重要的就是准确把握市场的定位。产品定位、市场定位，一步错就会步步错，产品定位清晰的同时也体现了自己的技术专业性，要专业精通渗透，成为某类设备的专家，才能成为品牌，市场定位清晰，就是传播给客户一个概念：我们就是专门生产这种设备的供应商，让其有明确的购买目标。每个企业都有产品定位和市场定位。如果定位不清晰，企业即使做得很好，客户也难以认可。反之则会给客户形成固定的印象，客户对企业认可度高，利于销售。
  如山东省费县金洋机械厂，是一家专业研发制造旋切机、数控旋切铡皮一体机、扒皮找圆机等木材加工机械的骨干企业，在这一方面做的很不错。
  产品定位不清晰，市场定位不清晰，最终的结果是没有核心概念，没有品牌形象，客户流失掉了。所以市场定位很关键。